4.3.2.1. Предпосылки манипуляции.

К оглавлению
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 
85 86 87 88 89 90 

Психологическое воздействие - одна из сторон взаимодействия, при которой в расчет принимается лишь одностороннее влияние, в результате которого происходят  изменения в психических характеристиках или состоянии адресата воздействия. Обычно в учебниках по общей психологии эта тема не затрагивается, в лучшем случае, только упоминается. Но в настоящее время знакомство с основными предпосылками и технологиями манипулирования интересно и важно для большинства людей, как в обыденной, так и в профессиональной жизни, поэтому мы считаем необходимым кратко познакомить читателей с этими вопросами.  

Манипуляция - вид психологического воздействия, выполняемого искусно и скрытно:

- ведет к возбуждению у другого человека (жертвы) желаний, намерений, или установок, не совпадающих с его актуально существующими,

- нацелена на изменение направления активности жертвы, совершение ею определенных манипулятором действий,

- создает у жертвы ложное впечатление самостоятельного управления поведением.

Наиболее грубая форма манипуляции - психологическое давление. Для его осуществления, для того,  чтобы быть уверенным в успехе действия манипулятор старается создать перевес сил над партнером, то есть иметь явное преимущество по какому-либо параметру:  квалификации, должности, владению информацией, контролю над ситуацией и т.д.

Два фактора способствуют тому, что человек прибегает к манипуляциям:

- непозволительно добиваться требуемого грубым приказом или насилием, а "по-хорошему" человек не умеет,

- приятное ощущение возможности власти.

Все человеческие  поступки  можно расположить вдоль ценностной оси "отношение к другому как к ценности - как к средству" (оследнее способствует манипулятивному поведению):

1. Доминирование - другой рассматривается как вещь  или средство достижения цели. Открытое стремление получить максимум преимуществ, действовать путем грубого простого принуждения.

2. Манипуляции - другой оценивается как вещь особого рода, воздействие оказывается скрытно,  с опорой на автоматизмы и стереотипы, опосредованно, с помощью провокаций,  обмана, интриг, намеков. Скрывается как факт, так и цель воздействия.

3. Соперничество - партнер представляется опасным и непредсказуемым. Его интересы учитываются в той мере, в которой этого требуют задачи борьбы с ним.  Возможны временные отступления, соглашения и т.п., в том числе маскировки  под партнерство. Факт воздействия (стремления переиграть) не маскируются, но истинные цели скрываются.

4. Партнерство - отношение к другому как к равному, но с осторожностью, цели раскрываются не полностью. Воздействие переходит во взаимодействие на основе договора.

5. Содружество - другой воспринимается как самоценность. Готовность и умение понять другого, установка на диалог и сотрудничество.