9.2.1. Определение основной репрезентативной системы

К оглавлению
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 

Для того чтобы определить основную репрезентативную систему, используйте вербальные ключи доступа, то есть те слова, которыми пользуется ваш партнер. Отслежи­вая его речь, постарайтесь уловить, какие существитель­ные, глаголы, прилагательные он чаще всего использует, какие характеристики восприятия передают его обозна­чения.

Для визуальной системы наиболее адекватными сло­вами и словосочетаниями окажутся такие, как:

• видеть,

• видение,

• рассматривать,

• с моей точки зрения,

• под углом зрения,

• в фокусе,

• ярко,

• смутно,

• смутно вижу суть вопроса,

• перспективы,

• никаких перспектив.

 

Если перед вами аудиал, то скорее всего в его речи вы найдете следующий набор:

• слышать,

• звучать,

• я вас слушаю,

• я прислушиваюсь,

• шумный,

• громко,

• мелодично,

• тихо.

 

Человек с основной кинестетической модальностью в разговоре с вами чаще будет употреблять описания сен­сорных переживаний:

• чувствую,

• ощущаю,

• схватываю,

• схватываю суть проблемы,

• зажатый,

• скованно,

• свободно,

• удобно,

• остро,

• остро ощущать.

 

Итак, основная репрезентативная система — это такая система, средствами которой человек пользуется наибо­лее часто.

Кроме основной существует ведущая репрезентатив­ная система. Она отражает деятельность мозга в данный момент, в ситуации «здесь и сейчас». Для ее определе­ния используются невербальные (несловесные) ключи доступа, которые представляют собой наблюдение за движениями глаз.

Дело в том, что в разговоре человек постоянно соверша­ет движения глазными яблоками. Вы сами не раз замечали, что в общении взгляд собеседника постоянно перемещает­ся и никогда не остается неподвижным. Такие перемеще­ния получили название паттерн (от англ, pattern — сетка). Подобные движения отражают информационные взаимо­действия, происходящие в нейронных цепях.

В зависимости от вектора направления эти паттерны можно упорядочить в определенную структуру, пред­ставленную ниже.